こんにちは！タローです！
前回の記事に引き続き
某体育大学の寮生活での出来事を
お話しします。
4年生：神様
3年生：天皇
2年生：平民
1年生：奴隷
という制度がある時の話です。
『集合』という恐ろしいしきたりがありました。
『1年集合』
という号令がかかると
全員青ジャージに着替えて廊下に整列して
正座しなければなりません。
その日は4年生が練習中にケガした。
1年のグランド整備がなってないから
という理由での『集合』です。
結構な時間正座した後
キャプテンと数名の4年生が出てきます。
『お前らたるんでるんじゃねえのか！
お前らのグランド整備ができてないせいで
〇〇がケガした』
ということです。
毎朝グランド整備はしています。
1人づつどう思っているのか聞かれ
その後蹴りが飛んできます。
足の感覚がなくなった頃
ようやく解放されます。
理不尽極まりないですが
こんなの当たり前でした。
今となっては良い思い出ですが
その時は怖かった。
20年以上も前の話です。
これほんの序章です。
まだまだ面白ネタがたくさんありますので
またの機会に紹介します。
ここからが本題です。
今回は以下のテーマでお話しします。
①回転が早い仕入れとは？
②利益率が高い仕入れとは？
③ポイントは『7：3』の組み合わせ
『本せどり』にもいろいろな方法・考え方
があります。
王道のやり方は
バーコードリーダーで本のバーコードを読み込んで
『せどりすとプレミアム』にあらかじめ設定しておいた
アラート基準でアラートがかかった物を
『Keepa』で確認して仕入れます。
仕入れの仕方に関する記事は以下になります。
初心者必見！！有料級！！仕入れの具体的な考え方②
しかし
人により仕入れ判断基準は様々です。
①回転が早い仕入れとは？
『回転が早い』とは
アマゾンランキングが高く人気の商品で
売れやすい商品のことです。
単行本のランキングでは
・10万位以内
・適正価格で出品
・適切な商品説明文
これらを満たせば
遅くても1か月以内
早ければ出品した瞬間に売れます。
ただ回転が速く利益が出る商品は
他の出品者も仕入れるので
ライバルが多くなる可能性が高いのです。
ほとんどの出品者が自動価格改定をしているため
価格競争が起こり値下がりのリスクも
大きくなります。
需要と供給のバランスを見て
商品ごとにある程度の金額で
価格改定を止める設定を行う事が利益を安定して
得るには大切です。
②利益額が高い仕入れとは？
単Cコーナー（210円以下）で利益率が高い商品は
アマゾンランキングが低い物が多くなります。
ブックオフもアマゾンランキングを参考に
値付けをしているため
回転が遅い商品は単Cコーナーに移される事
が多くなるのです。
良くある高利益商品は
70万位以上の商品になります。
ランキング：70万位
仕入れ：210円
販売予想価格：￥2,500
利益額：￥1,600
販売予想期間：3か月
という感じです。
『Keepa』では3ヶ月で売れてる形跡が
1回しかなかったりしますが
実はデータに反映されていないだけで
もっと売れている物も多々あるのです。
僕の基準では
『Keepa』の3ヶ月のデータで1度でも
売れていれば3ヶ月以内には売れると
判断しています。（絶対ではありませんが）
ランキングが低いためライバルも少なく
値下がりリスクも低いのです。
『100万位』以上でも実際に売れます。
時間がかかる物もありますが売れます。
③ポイントは『7：3』の組み合わせ
『7：3』の組み合わせの話の前に
販売の考え方について解説します。
例えば仕入れる商品が
回転が速い商品だけになってしまうと
薄利多売になり作業量が多くなる可能性が
高くなります。
・『回転は速いが100円の利益の商品を
100冊積み上げて利益￥10,000』
・『回転は遅いが1,000円の利益の商品を
10冊積み上げて利益￥10,000』
どちらも利益￥10,000ですが
作業量は大きく変わりますよね。
逆に回転は遅いが利益額が高い商品だけになってしまうと
回転が悪くなり仕入れたは良いが売れない
という状況が発生します。
その結果資金ショートのリスクが高くなるのです。
そこで大切なのが『7：3』のバランスです。
例えば10冊仕入れるとして
・利益率は高くないけれども回転が速い商品を７冊
・回転は遅いけど利益額が高い商品を3冊。
全ての在庫をチームとして考え
回転が速い商品の利益で回転が遅い商品の
仕入れ値をカバーするという感じです。
これを1年くらいの期間で考えると
回転が速いが利益額は少ない商品と
回転が遅いけど利益額が高い商品が組み合わさり
安定して利益を出し続けられるようになります。
大量の本を仕入れすると
回転も利益も中間の商品や
回転が早く利益額が大きい商品もあるため
より安定して利益をとれます。
1番良い仕入れは
回転が早く利益額が大きい商品です。
更にライバルが少なければ最高ですね。
出品者がいない商品を
アラートに反応しないからと
スルーする人は多いと思いますが
こういう商品こそ『おいしい商品』
になります。
今回は長くなりますのでまた次回の記事で
・回転が速く利益額が大きい仕入れの仕方
・出品者がいない商品の重要性
について解説します。
お楽しみに！！
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追伸：
２月、３月は本業の方が忙しく
２か月で３日しか仕入れに行けませんでした。
『本せどり』の良いところは
これまでの在庫が蓄積されているため
そんな中でも安定した売り上げを
上げ続けられるのです。
２月の売り上げ：￥995,900
仕入れ値：￥78,600
手数料：△￥248,975
発送料：△￥89,400
経費他：△￥25,000
利益：￥553,925
３月の売り上げ：￥985,400
仕入れ値：￥26,500
手数料：△￥246,350
発送料：△￥66,000
経費他：△￥25,000
利益：￥621,550
在庫が減ってきましたので
4月は仕入れも頑張ろうと思います。
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